O Corretor Imobiliário e a Supervalorização dos Preços

Tanto para o corretor imobiliário, quanto para o leigo no assunto, não é segredo o bom momento vivido pelo mercado de imóveis, porém, onde isso levará?

Os preços dos imóveis comercializados pelas corretoras imobiliárias, em comparação com alguns anos atrás, podem ser considerados exorbitantes. Independentemente da região, a valorização foi estrondosa e todos puderam sentir seus efeitos.

Para o corretor imobiliário, que é um profissional comissionado, o momento é ótimo nos negócios. A questão, porém, é até quando esse cenário persistirá. A estrutura atual será capaz de sustentar preços tão elevados por mais quanto tempo?

Qual o futuro das corretoras imobiliárias?

É fato que os imóveis atingiram um nível de preços que, se já não representa o ápice, está próximo. Em um curto período de tempo os valores mais que dobraram e provocaram um aumento impressionante na quantidade de corretoras imobiliárias, corretores imobiliários, construtoras e incorporadoras.

No entanto, o capitalismo vive de ciclos, o que quer dizer que em algum momento esse contexto pode mudar. Os preços chegaram a um padrão que já começa a não ser bem aceito pelo mercado, ao mesmo tempo em que ocorre a saturação por novos empreendimentos, aumentando a oferta e a concorrência.

As corretoras de imóveis, passam então de uma situação onde há espaço para todos, para a condição de competição extrema por novos clientes, que já não têm condição de pagar qualquer valor pedido. Isso representa a necessidade de adequação de empresas e profissionais do setor a uma nova realidade.

Buscando um diferencial

Em uma situação nova, na qual o mercado começa a apertar um determinado segmento, só é possível sobreviver encontrando um diferencial. Isso quer dizer que tanto para corretores imobiliários quanto para corretoras imobiliárias, não basta ter várias opções, é necessário encontrar a melhor, convencer o cliente disso e ainda fornecer algo que concorrente nenhum pode oferecer.

De tal forma, os processos e caminhos utilizados devem constantemente ser revisados e incrementados para conceder ao cliente uma experiência e nível de satisfação dentro do esperado. Pode parecer uma tarefa complexa e de fato é. Porém, não se pode acomodar e o empenho deve ser inteiramente em inovar a forma através da qual se presta um dado serviço hoje para prestá-lo de forma ainda melhor e mais completa amanhã.

É fato que a solução dos problemas de corretoras imobiliárias e corretores de imóveis não está em questões simplórias, como redução de preços. A quantidade de ofertas continuará grande e a concorrência também. Sendo assim, em um mercado que aguarda um futuro incerto, quem não for capaz de agradar cada vez mais os clientes pode acabar fora dele.

Existe solução?

Na maior parte dos casos em que eventos cíclicos de valorização e desvalorização ocorrem, a própria dinâmica de mercado se encarrega de reorganizar as coisas. Não adianta esperar sentado que jamais ocorram mudanças, pois o mercado possui uma movimentação própria, resultado de uma combinação de diversos fatores.

Sendo assim, para corretoras imobiliárias e corretores, o ideal é se preparar. Buscar uma evolução contínua e estar em sintonia com as necessidades dos clientes já começa a ser exigência de sobrevivência no mercado. Deve-se estar preparado para tudo e o melhor caminho é oferecer um serviço capaz de se destacar de tantos outros semelhantes.